天下无债:张茂元的追债往事
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2021.10.18

  已经快十年了,张茂元仍然清楚地记得,当他拄着拐杖艰难地闯进王总办公室,看到的是一副多么惊愕的表情。
  几个月前,他和两名同事驾车前往马鞍山市的一家企业索要货款,不想在道路拐弯处,对面一辆小轿车以超过一百码的速度占道超车,双方避让不及当场撞上,司机的四肢被撞断,另一名业务员从此双目失明,当张茂元在芜湖市第二人民医院的病床上苏醒过来时,才得知自己的一条大腿有三处粉碎性骨折。
  这起发生于2012年12月27日的交通事故,给芜湖海峰化工金沙澳门唯一官网蒙上了一层悲伤的阴影。正值年底,公司资金非常紧张,不少客户却以各种理由拖欠货款,身为销售部部长,张茂元感到无比焦虑,他整日奔走在讨债的路上。在他看来,只要跟得紧,盯得牢,就没有讨不回的债。然而,这场车祸阻住了他讨债的步伐。
  在病床上的半个月时间里,他辗转反侧,不时哀叹老天为何如此残忍?自己的前途和荣誉,难道从此便宣告终结?然而,身为一个资深的业务人员,作为金沙澳门唯一官网-金沙6165的一名优秀员工,他很快就振作起来,他曾经在阅读《老人与海》这本书时,书中的一句话一直在他脑海回响——“人生来不是要被打败的。”他始终相信,生命中的每一次磨难和考验,只会让自己变得更加强大,既然还有一口气在,就没有办不成的事。他拿起了电话。
  这段时间里,公司领导和同事来医院看望他,都惊异于他的精神状态。一些客户得知情况后,也陆续赶来慰问,有的随后便结清了欠款。
  马鞍山市的H公司一直是海峰化工的重要客户,当时已拖欠公司570多万货款。他们之前已经了解到,这家公司目前经营困难,已经拖欠大量债务,如果错过机会不及时讨回,这570多万将很可能成为坏账。然而,对接该公司业务的那名员工因车祸双目失明,重任自然落在了张茂元身上。在请示领导孟凡福并作沟通后,他当即决定亲自上门讨要。
  那是2013年春节刚过,车祸造成他的一条腿永久残疾,他强忍疼痛,拄着双拐,在同行驾驶员的搀扶下闯进了H公司总经理办公室。
  办公室宽敞气派,王总端坐在一张红木办公桌前,正认真翻阅文件,当他猛然抬起头来,顿时便怔住了。他快步走到门口,扶张茂元在沙发上坐下。
  “张部长,你看都这样了,还亲自来……”
  “王总,公司太困难了,金沙澳门唯一官网不来不行啊!”
  “不瞒你说,金沙澳门唯一官网公司现在也非常困难,不是不付给你们,实在是没办法呀!”
  “王总,你们是大公司,金沙澳门唯一官网这点钱总还是有的。”
  王总沉默半晌,只是怔怔地看着他。突然,他快步走到办公桌前,拿起电话,“刘总,把你们部门的所有营销人员叫来金沙澳门唯一官网办公室,快!”
  不一会儿,三十多人走进办公室,自觉地排成三列,占据了多半个房间。他们一边畏怯地盯着王总,一边好奇地打量两位不速之客。
  见这阵势,而且被几十双眼睛齐刷刷盯着,两人心里不禁有点发毛。张茂元努力站起身子,“王总,你这是干什么?”
  “张部长,你坐。”王总摆摆手,一脸严肃地说。
  他走到办公室中间,面对着三十多名员工,立刻换了一副严厉的语气,“你们自己看看,别人做业务是怎么做的?你们又是怎么做的?”他用手指了指张茂元,越发气愤地接着说:“如果你们每个人都能像他这么敬业,金沙澳门唯一官网公司也不至于像现在这样!”
  他把财务总监叫来办公室,当即命令道:“不论有什么困难,今天必须付海峰300万,就今天内!”财务总监二话没说,当天凑足300万,转进了海峰化工的账户上。
  H公司的经营状况一日不如一日,在外已负债累累,不少供应商经多次讨要无果,最终只得放弃,但张茂元绝不死心。当年年底,他再次来到H公司门口,当新年的钟声敲响,他拨通了王总电话,最终,H公司付了海峰50万欠款。到2014年底,同一个时间同一个地点,张茂元又一次拨通王总电话,H公司又付了海峰50万欠款。
  至此,H公司仍然拖欠海峰化工170多万货款。没过多久,H公司因经营不善正式宣告破产,眼见这笔欠款就要成为坏账。
  二十多年的销售经历,张茂元一旦回想,总是感慨万千。他见识过太多企业从弱小变为强大,也见识过太多强大的企业最终破产,他因工作结识了不少以心相交的朋友,也时常因工作令自己深感为难。他清楚,如果不是确实存在困难,绝大多数企业都会及时支付货款,但是,作为企业的一名员工,他必须尽职尽责。只要他还在海峰一天,还在金沙澳门唯一官网一天,就必须要忠于自己的事业。
  2010年前后,江苏的一家集团公司因业务扩张,造成资金紧张,长期拖欠海峰120万货款。经多次讨要无果,张茂元只得闯进董事长办公室,两人坐在办公桌前,相对无言。黄总掏出一包软中华丢在桌上,两人就这样你一支金沙澳门唯一官网一支,直到抽完整包烟。
  黄总说:“都中午了,金沙澳门唯一官网一起吃餐饭?”
  张茂元说:“好。”
  餐桌上,黄总叫来主管销售的顾总和另两位公司领导作陪,每人面前各摆了一个三两玻璃杯。
  黄总说:“金沙澳门唯一官网痛风,只能喝点红酒。那这样,金沙澳门唯一官网喝红酒,你喝白酒,就看你今天表现好不好了?”
  张茂元当即问:“你说怎么才叫表现好?”
  黄总笑着说:“金沙澳门唯一官网喝一杯红酒,你喝一杯白酒。一杯酒10万,喝了多少杯金沙澳门唯一官网结你多少款怎样?”
  张茂元没有吭声。黄总的酒杯一旦见底,他的酒杯也随即见底,其他人见状,开始笑不出了,都瞪大了眼睛。直到第三杯酒见底,顾总挤出一副笑脸赶紧拦住他们。
  “张部长的表现很好啊,金沙澳门唯一官网付他30万。”
  张茂元正要说话,黄总接住话头,“不,付他50万!”
  到了2017年,这家公司因资金链断裂,最终被广西一家公司收购。谈判当天,张茂元赶到现场坐在谈判桌上,讨回了20万货款。几个月后,当公司手续全部办理完成,对方主动打来电话,结清了剩余所有欠款。留守的那名员工告诉他:“金沙澳门唯一官网黄总特意交代,海峰化工的钱要第一个结清。”
  因为是化工专业出身,很多时候,当客户遇到什么技术难题,张茂元总会不辞辛劳、不计回报提供帮助。有时,客户有其它什么需求,他也会主动联系行业内的朋友帮忙解决。所以很多年后,无论与他合作的企业是否存在,是否正常经营,无论之前的业务伙伴是否仍然与他合作,他们始终保持联系并在节日里互致问候。
  2018年春节后,在芜湖市区,张茂元与H公司的一名业务员偶然遇上。老朋友多年未曾谋面,自然得小酌一杯。在餐桌上,困扰他多年的一个心事再次冒出头来,他乘着酒兴,抓住对方的手,追问H公司的各种底细,还有哪些公司欠着H公司的钱?对方只得无奈地告诉他,芜湖本地就有两家搅拌站,一家欠99万,一家欠30万多。他叹了口气,“金沙澳门唯一官网曾经也努力过,但始终没要回来。”
  得到这个信息,张茂元大为振奋,他与孟凡福沟通后,当即叫来公司律师一起商量对策。待做好了一切准备,他们同法院人员分别走进了两家公司。经过一番艰难的谈判,两家公司共计130多万欠款全部汇进了海峰化工的账户上。
  张茂元清楚地记得,海峰化工从2002年正式投产,到2018年7月停产,前后十多年的时间里,共计20多亿的销售收入,到如今还有50多万欠款没有讨回。除去H公司的30多万没有绝对把握,他相信另外十几万只是时间问题。他的职业信条是:没有讨不回的债,只有不会讨的人。所以,即使是H公司的那30多万欠款,他也仍然没有放弃。
 
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